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Le fabricant danois de robot mobile MiR accélère sa croissance

09/01/2018 18h27, par BPR France

Le fabricant danois de robot mobile MiR accélère sa croissance

La stratégie de croissance de Mobile Industrial Robots, l’un des fabricants de robotique les plus dynamiques du Danemark, a été payante : en 2017, son chiffre d’affaires a triplé pour atteindre 10 millions d’euros. Désormais, MiR vise la barre des 27 millions d’euros de chiffre d’affaires pour l’année 2018. Un objectif qui nécessitera, entre autres, un développement mondial plus soutenu et le recrutement de 50 nouveaux salariés en 2018.

 

Paris, le 9 janvier 2018 - Lorsque l’équipe de direction de Mobile Industrial Robots a défini le budget de l’entreprise pour 2017, elle plaçait la barre très haut. L'objectif était de tripler le chiffre d’affaires ; une ambition communiquée à la fois aux salariés et au grand public. Après confirmation des dernières commandes en décembre, MiR peut maintenant se féliciter d’avoir atteint son objectif !

« Tout passe par l’étude du marché et l’analyse de ses évolutions, et nous avions déjà observé des tendances positives en 2016. Mais nous visions très haut, vers des sommets que nous savions hors d’atteinte. Pour nous, il était surtout question d’établir une stratégie précise, qui nous garantirait des résultats tant au niveau du développement que de la production et des ventes. J’ai l’habitude de dire que MiR peut accomplir en trois mois ce que les autres entreprises réalisent en trois ans. Le rythme de croissance de l’organisation et du chiffre d’affaires reflète bien notre cadence de travail », a déclaré Thomas Visti, PDG.

La croissance de MiR en 2017 est principalement due aux commandes émanant des multinationales qui, après avoir testé et analysé les possibilités offertes par les MiR100 et MiR200 dans leur production, reviennent avec des commandes plus importantes de flottes de robots mobiles. Au niveau mondial, MiR est aujourd'hui le fabricant de robot le plus représenté dans les entreprises.

Ce statut de leader a été confirmé par Frank Tobe, spécialiste américain de l’industrie robotique chez Robo Global : « L’essor rapide de MiR fait écho à une autre tendance, celle des entreprises utilisant des appareils mobiles point-à-point au lieu d'un système de tractage ou de messagerie humain. MiR n’est pas la seule entreprise à profiter d'une croissance importante. D’autres fournisseurs enregistrent aussi des ventes supérieures aux prévisions. Mais l’ascension de MiR s’appuie aussi sur un véritable réseau international de distributeurs/intégrateurs, développé par le CEO Thomas Visti quand il travaillait pour Universal Robots et qui a fait ses preuves. Cela a fait décoller les ventes mondiales de MiR auprès de distributeurs qui font confiance à l’entreprise. Ils savent que l’entreprise leur fournira un produit bien conçu et adapté. Enfin, MiR a découvert et su exploiter un marché de niche avec les industriels souhaitant profiter de livraisons locales au sein de leurs installations via des solutions robotiques mobiles », a indiqué Frank Tobe.

 

Un focus fort sur les Etats-Unis et l’Europe du Sud

Mobile Industrial Robots, est maintenant en pleine phase d’optimisation de l’efficacité de ses processus et systèmes logistiques. Il s’emploie actuellement à doubler la taille de son siège à Odense au Danemark, ainsi qu’à implanter un vaste centre de formation technique et d’essai, qui a été mis en service en 2017. Pour que MiR concrétise ses ambitieux objectifs de croissance, il lui faut plus de main d'œuvre et d’espace. Résultat, les effectifs ont plus que doublé en 2017, passant de 27 à 60 salariés. En 2018, ce sont 50 collaborateurs supplémentaires qui viendront agrandir les rangs de l’entreprise.

Rien qu’en Amérique du Nord, MiR investit massivement pour faire face à la forte demande de l’industrie. En 2018, MiR ouvrira un nouveau bureau à San Diego, afin de mieux soutenir les distributeurs et clients de la côte ouest. En 2017, 25% des livraisons de MiR étaient destinées à l’industrie aux USA, tandis que le marché allemand représentait 20% et la Chine 15%.

En Europe du Sud, MiR a réalisé 18% de ses ventes, et établi un bureau régional à Barcelone. L’entreprise voit de nombreuses sociétés multinationales commencer à utiliser ses robots en Espagne, Italie et France, avant de les implémenter dans d’autres pays par la suite.

MiR a également prévu d’embaucher plus de personnes au sein des départements des ventes et du support technique en France, en Italie et en Espagne, dans le but d’offrir un service plus local à ses clients finaux et distributeurs (en France : Sysaxes et HMI-MBS).

MiR compte parmi ses clients des entreprises multinationales comme Honeywell, Kamstrup, Airbus, Flex et beaucoup d’autres.

 

Un potentiel considérable, mais non exploité

MiR investit massivement dans le développement de ses produits et de son organisation afin de conserver sa position de leader du marché. Si le marché des robots mobiles n’en est encore qu’à ses prémices, il devrait connaître un boom dans les deux prochaines années, une évolution en phase avec la découverte par un plus grand nombre d’entreprises des possibilités offertes par les robots mobiles dans le cadre de l’automatisation des transports internes. MiR se prépare à saisir les opportunités à venir pour s'imposer comme leader.

Les progrès majeurs de MiR en 2017 s’expliquent aussi par le lancement du modèle MiR200™ au printemps 2017, un robot pouvant soulever 200 kg, tirer 500 kg et ce, tout en répondant aux exigences de sécurité relatives à la décharge électrostatique. En outre, il est homologué pour un usage en salle blanche.

« MiR200 a été très bien accueilli par les acteurs du marché et représente une part importante de nos ventes. Il répond à des besoins évidents du secteur, et accroît le nombre d’applications potentielles. De plus, nous avons lancé une nouvelle interface ultra conviviale pour nos robots. Même les salariés sans expérience en matière de programmation peuvent s’en servir. Cela facilite grandement l'introduction et l’utilisation des robots pour nos clients », conclut Thomas Visti.

 

A propos de MiR

Le siège social de Mobile Industrial Robots (MiR) se trouve à Odense, au Danemark, où l'entreprise a été fondée en 2013 par des professionnels expérimentés de l'industrie robotique danoise. MiR développe et commercialise les robots mobiles les plus avancés pour le transport interne de marchandises dans les secteurs de la fabrication et de la santé. MiR fournit ses robots collaboratifs, sûrs et autonomes à des groupes industriels multinationaux et à des entreprises de taille moyenne. Les robots MiR effectuent des tâches de transport interne de manière rapide, simple et économique, afin de libérer les employés pour qu’ils se consacrent à activités plus utiles. Des centaines de fabricants dans le monde entier, ainsi que des hôpitaux et des centres de soins, utilisent déjà les robots innovants de MiR.

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